O livro , escrito pelo professor de economia comportamental Dan Ariely, é uma obra fundamental para quem deseja entender por que tomamos decisões que desafiam a lógica. Diferente da economia tradicional, que nos vê como seres puramente racionais, Ariely demonstra que nossos erros não são aleatórios: eles seguem padrões sistemáticos e, portanto, previsíveis.
He explains that when individuals encounter a new product or situation, they often fixate on the first price or piece of information they receive—the "anchor"—and use it as a permanent reference point for all subsequent judgments. This behavior creates a "sinking anchor" trap where our quantitative estimates are restricted by initial data, regardless of its actual relevance to the value of the item. Further complicating our decision-making is the cycle of relativity previsivelmente irracional pdf
Dan Ariely é professor de psicologia e economia comportamental na Duke University (EUA). Após sofrer queimaduras graves em um acidente, ele passou anos em hospitais, onde começou a observar como as pessoas (inclusive enfermeiros e médicos) tomam decisões inconsistentes. O livro , escrito pelo professor de economia
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