Robert Cialdini Influencia Ciencia Y Pr Ctica- 4ta Ed1.pdf

El resultado de esta investigación fue la identificación de seis "Armas de Influencia". El archivo contiene la maduración de estas ideas, presentadas con un rigor científico pero con una accesibilidad narrativa inigualable.

Cialdini, R. B. (2009). Influencia: Ciencia y práctica (4ª ed.). Pearson Educación. Robert Cialdini Influencia Ciencia Y Pr Ctica- 4ta Ed1.pdf

Construye relaciones auténticas, no falsas simpatías. El resultado de esta investigación fue la identificación

Cuando un vendedor te ofrece una pequeña muestra gratis (una botella de agua, un bolígrafo, una consultoría breve), tu cerebro activa un potente mecanismo de deuda social. La 4ª edición profundiza en la "regla de la concesión recíproca": si alguien hace una concesión inicial (por ejemplo, baja un precio), tú tiendes a ceder también. una consultoría breve)

Ofrece valor genuino antes de pedir algo a cambio.